MÔI GIỚI TRẮNG TAY, NGẠI GÌ HỌC HỎI !


7 lượt xem 13-03-2019

Chia sẻ từ anh Phạm Thanh Vũ - Giám Đốc Phòng Giao Dịch về Nghề Môi Giới.

Môi Giới Chứng khoán - một nghề không hề đơn giản!


Hồi mới vào nghề, một “đại ca” đã dạy tui: BROKER từ chữ BROKE mà ra. “Broke” theo từ điển có nghĩa là khánh kiệt, túng quẫn, cháy túi, phá sản v.v. Và chị ấy nói rằng, môi giới chứng khoán là một nghề rất bạc bẽo, thường xuyên đối diện với việc … "cháy túi" do rủi ro xuất hiện bất cứ lúc nào. Vậy nên, để sống được với nghề này, phải nghĩ về rủi ro trước khi hành động với hi vọng đừng bao giờ phải đối diện với nó trong tương lai.

Đúng!

Môi giới chứng khoán là một nghề áp lực và rủi ro cao. Bởi nhiều thông tin, sự việc đôi khi vượt quá tầm hiểu biết hoặc trí tưởng tượng của mình, đặc biệt là các bạn trẻ mới gia nhập ngành.

Một môi giới mới vào nghề thông thường sẽ phải đi qua 3 bước:
Đầu tiên là sales call. Phần lớn môi giới kiếm được khách hàng bắt đầu bằng con đường này. Khách hàng từ đâu mà ra? Trong khi sinh viên mới vào nghề thì quan hệ xã hội vừa ít và cũng chưa tạo được tên tuổi trên các diễn đàn, mạng xã hội. Do vậy, chỉ còn cách kiếm data để sales. Việc sales cũng gặp phải nhiều vấn đề, nhất là phải kiểm soát sự chán nản ra sao? Kỷ luật bản thân thế nào?

Sau khi đã có khách hàng thì bắt đầu chuyển qua giai đoạn 2: “phím hàng” cho khách đầu tư hoặc đầu cơ. Việc tư vấn phụ thuộc vào trường phái, vào cách tư duy, vào hệ thống riêng, vào “thông tin nôi gián”, vào đội lái, vào abc, xyz… 
Để trở thành 1 tay tư vấn tốt thì khó khăn muôn trùng. Khó khăn lớn nhất theo tui là phải đưa ra lời tư vấn cho khách hàng trong khi chính mình cũng nghi ngờ những gì mình nói (thiếu thông tin, thiếu kiến thức, thiếu cơ sở, v.v…). Vậy nên, nhiều môi giới vì không có thông tin, kiến thức nên chuyển qua chém gió, nói bừa, hoặc đánh theo đội lái …

Bước cuối cùng là trading để hiện thực hóa .. thu nhập của bản thân. Với ai chứng minh được hiệu suất so với thị trường, thì nhà đầu tư có thể giao tài khoản để tự quyết định sao cho tối ưu hóa được lợi ích cho hai bên. Các môi giới lâu năm trong nghề, vì đã trải qua nhiều giai đoạn, cung bậc cảm xúc nên ổn định tâm lý hơn, bình tĩnh hơn trong việc xử lý tình huống trong các giai đoạn “gay cấn” của thị trường. Còn môi giới mới, nhất là những bạn chưa qua được một con sóng lớn thì dễ “hoang mang” trong việc xử lý tình huống, thiếu kiểm soát tâm lý, hành vi, dễ vui, dễ buồn và đôi khi quyết định “như một bầy cừu” khi thị trường thay đổi đột ngột…

Đề cập những vấn đề trên, để thấy rằng làm một nhà môi giới giỏi khó khăn đến mức nào. Muốn hạn chế rủi ro đến mức thấp nhất cũng như để trở thành một môi giới giỏi thì phải biết trao dồi kiến thức, kinh nghiệm… cả đời. Muốn vậy, cần có môi trường để tự học, đào tạo, phản biện liên tục…

Với suy nghĩ này, ABS quyết định chọn "concept" tuyển người lạ đời: MÔI GIỚI TRẮNG TAY, NGẠI GÌ HỌC HỎI !. Chủ đích muốn nói rằng, ABS rất hiểu những khó khăn của các môi giới trẻ. Phòng có đầy đủ những công cụ và môi trường phù hợp để các bạn trau dồi bản thân mình.

Hy vọng thông điệp này sẽ chạm đến các bạn môi giới nào đang "trắng tay" hoặc "sắp ... trắng tay" để cùng bổ sung vào đội hình học cả đời của ABS. Chúng ta sẽ cùng nhau Kaizen, cùng học hỏi, cùng hạn chế rủi ro tốt hơn từ những kiến thức, kỹ năng nhiều hơn…

Hẹn gặp tại ABS | VCSC.

Welcome you!